Preis/Wert?
Was ist langfristig die beste Lösung?
- Der Preis, oder
- Der Wert einer Leistung?
Die Logik besagt, das man nicht viel für Billig bekommen kann. Und dennoch fahren viele darauf ab. Wenn Sie etwas unterm Preis bekommen, kann es nicht sein das Sie etwas Wertvolles bekommen. Das verbietet die Logik.
Wenn ich mit Einkäufer, Assistentinnen, Entscheider und Ähnliche spreche, ist die erste Frage; Was kostet die Fahrt von A nach B?
Nun, ich weiß nicht wonach die Menschen den Wert einer Dienstleitung bemessen, das sie über Preis entscheiden können, ob JA oder NEIN.
Wenn Sie die Dienstleistung, den Menschen, den Umfang und die Vorteile die Ihr Angebot mit sich bringt, nicht kennen. Wie wollen Sie dann sagen das die Dienstleistung so und soviel Wert ist?
Diese Vorgehensweise sehen wir bei Menschen der Gattung Einkäufer, die nur auf den Preis schauen. Was sie dann erhalten und was sie letztendlich für Kosten verursachen ist denen egal.
Was ist Ihnen Wert?
Sind auch Sie einer von denen die nicht sehen und denken wollen oder eher was Wertvolles ersteigern wollen?
Wann wollen Sie Wertvoll fahren?
