Warum die reine Fahrzeit nicht ausreicht
Die Preisfindung im Chauffeurservice ist komplexer als viele Unternehmer zunächst denken. Ein praktisches Beispiel einer Flughafenfahrt von München City zum Flughafen München zeigt die Herausforderungen der realistischen Kalkulation.
Das Problem der “unsichtbaren” Zeiten
Nehmen wir einen typischen Auftrag: Flughafenfahrt für 119€ + MwSt. (141,61€ brutto). Auf den ersten Blick erscheint dies bei einer Fahrzeit von 40 Minuten sehr lukrativ – das wären theoretisch 212€ pro Stunde.
Die Realität sieht jedoch anders aus:
Realistische Zeitkalkulation einer Flughafenfahrt:
- Anfahrt zum Kunden: 15-30 Minuten
- Wartezeit: 5-15 Minuten
- Fahrt zum Flughafen: 40 Minuten
- Rückfahrt zum Betriebssitz: 15-45 Minuten
Gesamtzeit: 75-130 Minuten (1,25 – 2,2 Stunden)
Der tatsächliche Stundensatz
Die genannten Faktoren verdeutlichen die Notwendigkeit einer sorgfältigen Kalkulation im Chauffeurservicebereich. Es zeigt sich, dass die scheinbar einfache Preisgestaltung eine tiefergehende Analyse erfordert, um eine angemessene Vergütung zu gewährleisten.
- Bei 1,5 Stunden: 94,41€/Stunde brutto
- Bei 2,0 Stunden: 70,81€/Stunde brutto
- Bei 2,5 Stunden: 56,64€/Stunde brutto
Diese Zahlen sind weit entfernt von den theoretischen 212€/Stunde der reinen Fahrzeit.
Rentabilitätsanalyse
Für eine fundierte Bewertung müssen die Tageskosten betrachtet werden. Bei Tageskosten von 380€ ohne eine einzige Fahrt ergibt sich folgendes Bild:
Bei 4 Fahrten pro Tag (realistisches Maximum):
- Kostendeckung pro Fahrt: 95€
- Aktueller Preis: 141,61€
- Gewinn pro Fahrt: 46,61€
- Tagesgewinn: 186,44€
Bei weniger Fahrten wird es kritisch:
Bei 2 Fahrten pro Tag:
- Benötigter Preis für gleichen Gewinn: 238€ + MwSt.
- Faktor 2x höher als aktuell
Bei 1 Fahrt pro Tag:
- Benötigter Preis für gleichen Gewinn: 476€ + MwSt.
- Faktor 4x höher als aktuell
Fazit und Handlungsempfehlungen
Die Analyse zeigt deutlich: Die reine Fahrzeit ist ein Trugschluss bei der Preiskalkulation. Entscheidend sind:
- Die Gesamtzeit inklusive aller “unsichtbaren” Zeiten
- Die Anzahl der Fahrten pro Tag
- Die fixen Tageskosten
Bei 4 Fahrten täglich ist das Geschäft mit 119€ + MwSt. durchaus rentabel. Bei weniger Fahrten müssen entweder die Preise drastisch erhöht oder die Kosten gesenkt werden.
Erfolgsstrategien für Chauffeurservices:
- Fokus auf Stammkunden für planbare Auslastung
- Schaukelfahrten (hin und zurück mit Fahrgast) bevorzugen
- Separate Berechnung von Anfahrtskosten prüfen
- Pauschalverträge oder Mindestbuchungszeiten einführen
Die ehrliche Kalkulation aller Zeiten ist der erste Schritt zu einer nachhaltigen Preisgestaltung im Chauffeurservice.
